Selon des experts français, environ 350 salons professionnels sont organisés chaque année. Ce sont des événements incontournables pour les entreprises qui cherchent à promouvoir leurs produits ou services. Ils regroupent à la fois des exposants et des visiteurs. Mais le choix du salon est un aspect important pour promouvoir une marque et attirer l’attention sur son activité. Cela constitue la base pour réussir une exposition marketing. Pour trouver un salon d’exposition qui correspond à vos activités commerciales, vous devrez considérer certains critères. Si vous souhaitez faire une exposition et que vous ne savez pas comment vous y prendre, cet article vous donnera 4 critères à prendre en compte.

Définir les objectifs

Pour exposer votre activité dans un stand, vous devez définir vos objectifs. En effet, cette étape est importante pour assurer le succès de l’événement. Il faudra également définir vos objectifs de communication. Vous pouvez, par exemple, choisir un salon marketing de point de vente, dans le but de lancer un nouveau produit et d’améliorer l’image de marque de votre entreprise. Ces objectifs vous aideront à déterminer le type de salon d’exposition qui conviendra le mieux à vos besoins, ainsi que les supports de communications qui seront nécessaires.

Il est aussi important de prendre en compte les objectifs de réseautage et de relations publiques. En effet, les salons sont souvent des occasions de rencontrer de nouveaux clients potentiels et de tisser des liens avec des partenaires commerciaux.

Évaluer la notoriété du salon

La réputation d’un salon est un critère de choix très important. Cela vous permettra de vous assurer de la visibilité et de son attractivité auprès du public cible. En effet, plus le public est grand, plus vous avez l’opportunité de trouver de nouveaux partenaires et de nouveaux clients. Il existe plusieurs manières de mesurer la notoriété d’un salon, parmi lesquelles on peut citer :

• le nombre de visiteurs ;
• la fréquence à laquelle le salon a lieu ;
• la qualité des exposants et des conférenciers.

Hormis les éléments précités, vous pouvez aussi tenir compte des médias couvrant l’événement.

Identifier le public cible

Le choix du public cible pour une exposition dans un salon est crucial pour assurer le succès de l’événement. Vous devez cibler votre public afin de maximiser la rentabilité des investissements en termes de temps et d’argent. Pour identifier le public cible, vous devrez d’abord évaluer vos produits ou services et déterminer pour quels types de clients, ils sont les plus adaptés. Ensuite, vous devrez rechercher des informations sur les salons qui se tiendront à l’avenir et voir s’ils attirent des visiteurs qui correspondent à votre public cible. Notez aussi que vous pouvez cibler plusieurs publics différents pour un salon, et ce, en fonction des produits ou services que vous présentez.

Estimer le prix

Avant de choisir un salon d’exposition, vous devez aussi prendre en compte le critère du coût. Pour le faire, vous devez prendre en compte le coût de participation au salon et le prix de la logistique.

Le coût de votre participation doit concorder avec le budget que vous avez défini. Concernant le prix d’entrée, vous devez savoir qu’un salon gratuit est susceptible d’attirer bon nombre de personnes.